RedWhite Apparel：一路踏出商業成功

Where now meets next：經過 7 年後，了解我們首屆「中小企拓展業務大賽」勝出者的現況和業務成長。

自從勝出「FedEx中小企拓展業務大賽」(SBGC) 後，RedWhite Apparel 展翅高飛一往直前，致力成為大家最喜愛的吊帶單車褲供應商。

推動業務的幕後功臣

Yuva Viswanathan 非常喜愛參與長途單車活動。不過，他不樂意見到高性能吊帶單車褲竟如此昂貴。為了讓與他一樣的長途單車騎士能夠更舒適地騎乘，Yuva 成立了 RedWhite Apparel — 這便是他解決單車運動衫市場中沒有適合產品的方式。

Yuva 將難題轉為機遇，在贏得 FedEx 2015 SBGC 大獎奬金 18,000 美元後，這一個心願現已實現並越來越受市場青睞。RedWhite Apparel 創辦人 YuvaViswanathan 表示：「我對於參加比賽感到十分自豪，因為這讓我們的事業更加穩固 - 特別是如 FedEx 這般大企業亦認同我們的事業。」

在單車行業中，幾乎沒有承受風險或債務的空間。

RedWhite Apparel 經歷了一段精彩的旅程。這個品牌自 2018 年起錄得按年收入增長 70%。不過由於是利基市場，該公司只能步步為營，因為透過貸款或債務推動業務增長的風險非常大。

基於上述考量，Yuva 在建立業務方面較為保守；無論是規模經濟、實惠定價或擬定資本分配策略皆是如此。

Yuva 表示：「這個策略讓我的公司在資產負債表上沒有任何債務，而除了我自己的薪酬外也沒有累積其他固定成本 — 讓業務得以繼續運作。」

資產負債表就等同企業的適應能力

RedWhite Apparel 商業成功的祕訣？將新科技和營運知識合二為一。Yuva 外判公司倉儲和出貨的倉庫，這代表他只會在預計有現金流時才會採購存貨。

這讓他能夠準時和提早支付發票。「此做法讓我們與製造商和合作夥伴建立更深入的關係」Yuva 表示：「對於我們面對短期現金流上特別有幫助。」

「少些產品、收益更多」心態的成功之處

如同任何新公司，RedWhite Apparel 也經歷過擴大規模。Yuva 表示：「我們最先做的事是擴展產品線，增加營業額。這確實讓我們以更大供應量迎合和服務客戶，並協助我們在 2016 年擴充到一定規模，做好準備在 2017 年和 2018 年進一步增長。不過，後來我們意識到這不是可行的策略，因此重新將重點放在我們的核心產品上。」

改回採用原有策略後，他們的業務收入增長 23%，而現金流也隨之提高。較少的產品代表存貨周轉更快，而該公司在邁入 2020 年時便擁有穩健的財務狀況。