如果您想擴展業務至其他市場，您需要探索一系列新市場要求及挑戰。

建立穩健的擴充計劃，為您的小型企業致勝製造最佳機會。計劃應包含各種因素，包括市場選擇、發展成本，甚至是市場推廣預算。

以下是您建立個人計劃時，一開始要提出的六大疑問。

1. 您應該把目標放在哪些市場？
選擇目標市場時需考慮眾多因素，包括與當地合作夥伴合作，或如果您要拓展國際業務，您應選擇合適的託運解決方案或電子商貿業務平台。

更重要的是找出目標市場，而當地已有目標顧客群對您的產品或服務感興趣。

2. 您需要調整自己的產品和市場推廣方式嗎？
如果您的現有產品或服務不需要多方面的改變，擴展市場就更容易和更具成本效益。不過，這並不代表您不能為產品建立不同的定位，以便吸引買家的注意力。相反，您的擴展計劃應該包含產品定位，這樣能幫助您在整個過程中定出決策和作出投資決定。

顧客在不同市場中購買特定產品有眾多個別原因。因此，建立市場推廣計劃時請緊記：某個訊息在一個市場有效，不代表在其他市場也會奏效。

那您如何才能讓產品或服務在新市場裡脫穎而出？不妨考慮地區顧客的特定需求，並據此塑造您的產品定位。無論是顏色、特點，甚至是優惠價格，請確保在這些方面均能迎合特定市場的需求。

3. 是否有額外的成本？
如果您利用電子商貿業務平台作海外擴展，您需要更新系統以配合新的市場活動、物流變更，以及其他內容。有些改變需要一筆過的支出，有些改變則需要持續投資。清晰記錄這些成本，可以幫助您更準確預估利潤空間，並考慮是否需要調整價格。

物流服務涉及哪些類型的成本？當中可能包括設立分銷商的成本、倉庫租金以及員工方面的支出。簡化方法是與聲譽良好的物流供應商合作，例如 FedEx。您可藉此體驗可靠的託運及遞送管理服務，助您成功送達貨件。這樣您便能安枕無憂，無需預先投資即可將產品引入新市場。

4. 在這些新市場裡，誰是您的競爭對手？
網上搜尋可以找出目前在這些市場供應商品的企業，讓您比較產品、定價、定位。這項資訊可以幫助您判斷如何把個人產品定位，把握競爭優勢。

5. 這些市場提供什麼遞送選項？
您現有的遞送選項和服務可能需要補充其他內容，才能迎合新顧客對運送速度、價格及退貨選項的期望。您可以考慮使用服務組合，例如同時使用 FedEx Express 和 FedEx Logistics 服務。這樣您便可以將較大量貨件先託運至暫存地點，減少整體的運輸和遞送成本，而不失遞送可靠度。 

詳細了解國際託運服務的資訊和建議。

6. 您需要知道什麼新規則和條例？
跨境進口新的市場代表您的企業需要遵守新的海關法例。您也會面對新的稅務要求、對某類產品的限制，以及其他規則，可能需要您調適慣常使用的策略。

您可以在 FedEx^®Global Trade Manager和文件準備中心找到這些規則和條例的補充資訊。

要訣：預先規劃
擴充海外或拓展新市場，或使您的企業迎來快速的學習曲線。有了合適的物流合作夥伴和穩妥的擴充計劃，您便能滿載信心讓您的小型企業跨進新市場。