您在拓展新市场业务时，需要应对新市场各种各样的要求和挑战。

制定强有力的拓展计划，为您的小型企业争取最佳成功机会。制定计划时要考虑市场选择、成长成本甚至营销预算等各种因素。

您在制定自己的计划时，不妨从以下六个问题着手。

1. 我的目标市场在哪里？
在选择目标市场时，要考虑很多因素。其中包括与本土伙伴的合作，或者，如果您选择拓展国际市场，则应选择正确的托运方案或电商平台。

更重要的是，要找到对您的产品或服务感兴趣的目标客群所在的市场。

2. 我是否需要调整我的产品和营销策略？
如果不用对已有产品和服务做大量调整，市场拓展会简单很多，成本效益也更好。但这并不是说您不能在产品定位上花功夫去引起买家的注意和兴趣。相反，产品定位应包含在您的拓展计划里，因为它将在后续的工作中帮助您进行决策和投资选择。

客户在不同市场购买某种产品的理由各不相同。因此，当您制定营销计划时，还需牢记以下一点：在某个市场中有效的消息可能在其他市场无效。

如何让您的产品或服务在新市场中脱颖而出呢？考虑区域买家的具体需求，然后对产品定位进行相应的调整。从颜色、功能到具有竞争力的价格，确保这些均能够迎合特定市场。

3. 会不会产生额外支出？
如果您使用电商平台进行海外拓展，您可能需要对系统进行更新，以适应新市场各种活动和物流等方面的变化。部分变化可能涉及一次性支出，而其他变化可能需要持续的投资。清晰的成本明细能帮助您预测利润空间，并决定是否需要调整价格。

物流涉及什么样的成本？可能包括分销商的设立成本、仓库租赁成本和员工成本。可通过以下方式简化成本：与 FedEx 等知名物流供应商合作。凭借可靠的托运和递送管理服务，支持顺利完成递送，您可以放心，无需预先投资，您的产品即可进入新市场。

4. 您在这些新市场的竞争者是谁？
在网上搜索就可以找到哪些企业在为这些市场供货，您可以进行产品、价格和产品定位方面的比较。这些信息能帮助您给自己的产品找到一个有竞争力的定位。

5. 在这些市场有哪些递送选项？
您可能要在现有基础上增设新的递送选项和服务，以满足这些新客户对速度、价格和退件服务的期望。您可以考虑使用服务组合，例如同时使用 FedEx Express 和 FedEx Logistics 服务。这样您就可以把更多的货量寄存在服务站，降低总运费和递送成本，而不影响可靠性。

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6. 您需要了解哪些新法规？
跨境拓展新市场意味着您的企业需要遵守新的海关法规。您也会遇到新的税收法规，对某些产品的限制，以及其他需要您改变常用策略的法规。

在 FedEx^® Global Trade Manager 和 Document Preparation Center 可以找到这些规则和条例的补充信息。

课程：计划先行
海外拓展或进入新市场可能会让您的企业经历一个快速的学习曲线。选对了物流伙伴，制定好完善的拓展计划，您的小型企业便可以自信地进入新市场。