Jika Anda memperluas bisnis ke pasar lain, Anda harus menghadapi berbagai persyaratan dan tantangan di pasar yang baru.

Dengan menyiapkan rencana yang kuat usaha kecil Anda akan memiliki peluang terbaik untuk sukses . Rencana ini harus mempertimbangkan berbagai faktor termasuk diantaranya pilihan pasar Anda, biaya pertumbuhan, dan bahkan anggaran pemasaran Anda.

Berikut adalah enam pertanyaan untuk memulai saat Anda membuat rencana Anda sendiri.

1. Pasar mana yang harus Anda bidik?
Ada banyak faktor yang harus dipertimbangkan saat memilih pasar sasaran Anda. Hal ini termasuk bekerja sama dengan mitra lokal, atau memilih solusi pengiriman yang tepat serta menentukan platform bisnis e-commerce apabila pengembangannya dilakukan ke pasar internasional.

Yang lebih penting, temukan pasar yang kelompok pelanggannya betul-betul tertarik dengan produk atau layanan Anda.

2. Apakah Anda perlu menyesuaikan produk dan pendekatan pemasaran Anda?
Sebetulnya perluasan pasar lebih mudah dan lebih hemat biaya jika Anda tidak perlu membuat banyak perubahan pada produk atau layanan yang ada. Ini bukan berarti Anda tidak bisa memosisikan produk Anda secara berbeda agar mendapatkan perhatian pembeli. Namun, hal ini seharusnya disertakan sebagai bagian dari rencana perluasan karena akan membantu Anda dalam membuat keputusan dan pilihan investasi nantinya.

Ada banyak alasan mengapa pelanggan membeli produk tertentu di pasar yang berbeda. Jadi, ketika Anda menyusun rencana pemasaran Anda, ingatlah: satu cara yang berfungsi di satu pasar mungkin tidak berfungsi di pasar yang lain.

Jadi, bagaimana cara agar dapat mendiferensiasikan produk atau layanan Anda di pasar yang baru? Pertimbangkan kebutuhan spesifik pembeli di wilayah Anda dan sesuaikan pemosisian produk Anda dengannya. Dari warna, fitur, hingga harga yang kompetitif, pastikan semuanya sesuai dengan pasar spesifik Anda.

3. Apakah ada biaya tambahan?
Jika Anda menggunakan platform bisnis e-commerce untuk melakukan ekspansi ke luar negeri, Anda mungkin memerlukan pembaruan sistem untuk mengakomodir perubahan aktivitas dan logistik di pasar yang baru. Beberapa perubahan ini mungkin membutuhkan biaya untuk satu kali pengeluaran, sementara yang lain membutuhkan investasi secara berkelanjutan. Pencatatan biaya yang jelas dapat membantu Anda memperkirakan margin keuntungan dengan lebih baik dan dapat menentukan apakah Anda perlu melakukan penyesuaian harga.

Biaya apa saja yang terlibat dalam logistik? Biaya ini bisa bervariasi mulai dari biaya penyiapan distributor, sewa gudang, hingga karyawan. Ada cara untuk menyederhanakannya: bekerja dengan penyedia logistik terkemuka seperti FedEx. Dengan layanan manajemen pengantaran dan pengiriman yang andal untuk mendukung keberhasilan pengiriman, Anda dapat memastikan produk Anda akan menjangkau pasar baru tanpa investasi di muka.

4. Siapa pesaing Anda di pasar baru ini?
Pencarian online dapat berfungsi untuk mengungkapkan bisnis apa yang sekarang membanjiri pasar, dan juga memungkinkan Anda membandingkan produk, harga, dan positioning. Informasi ini dapat membantu Anda mengetahui bagaimana cara memposisikan produk Anda sendiri agar menjadi kompetitif.

5. Pilihan pengantaran apa saja yang tersedia di pasar ini?
Pilihan dan layanan pengantaran Anda yang ada mungkin perlu dilengkapi dengan yang lain untuk memberikan kepada pelanggan Anda pilihan kecepatan, harga, dan pengembalian barang yang mereka harapkan. Anda dapat mempertimbangkan kombinasi layanan, seperti memanfaatkan layanan FedEx Express dan FedEx Logistics. Layanan ini memungkinkan Anda untuk mengirim dalam volume yang lebih besar ke lokasi penyimpanan sementara yang dapat mengurangi biaya transportasi dan pengantaran keseluruhan tanpa mengurangi keandalan. 

Dapatkan lebih banyak informasi dan saran di layanan pengiriman internasional kami.

6. Aturan dan regulasi baru apa yang perlu Anda ketahui?
Masuk ke pasar baru dengan melintasi batas negara mengharuskan bisnis Anda untuk mematuhi peraturan bea cukai yang baru. Anda juga akan menghadapi persyaratan pajak yang baru, pembatasan produk tertentu, dan aturan lain yang mungkin mengharuskan Anda melakukan penyesuaian strategi saat ini.

Informasi pelengkap dari aturan dan regulasi ini dapat ditemukan di: Global Trade Manager dan Pusat Persiapan Dokumen FedEx^®.

Pelajaran: rencanakan sejak awal
Memperluas pasar ke luar negeri atau memasuki pasar baru dapat mengharuskan bisnis untuk belajar banyak secara cepat. Dengan mitra logistik yang tepat dan rencana perluasan yang solid, Anda dapat membawa usaha kecil Anda ke pasar baru dengan penuh percaya diri.