Für Unternehmen ist das Influencer Marketing über Social Media ein schnell wachsender Werbekanal – und das aus gutem Grund. Fast 70 % der Verbraucher*innen geben an, Empfehlungen von Influencer*innen mehr zu vertrauen als Informationen, die direkt von der Marke stammen. Hinzu kommt, dass fast 90 % der Werbebeauftragten der Meinung sind, der ROI durch Influencer Marketing wäre vergleichbar oder sogar besser als die Rendite durch andere Marketingmaßnahmen.¹

Es verwundert also nicht, dass der Sektor boomt. Das Kundeninteraktionsniveau ist hoch und hat sich im Wert seit 2019 mehr als verdreifacht.²

Und während einige Influencer*innen große Followerzahlen vorweisen können, ist interessanterweise mehr nicht gleich besser. Micro Influencer*innen erreichen vielleicht nur ein kleineres Publikum – in der Regel Zehntausende Menschen –, doch in Bezug auf die Interaktion zeigen sie größere Erfolge als Influencer*innen mit einer größeren Reichweite.³

Die Zusammenarbeit mit Micro Influencer*innen im Produktmarketing hält noch zahlreiche weitere Vorteile für Sie bereit. Zum einen die Kosten: Kleinere Influencer*innen sind häufig erschwinglicher als größere. Zum anderen kann sich die Zusammenarbeit einfacher gestalten, da sie wahrscheinlich besser zugänglich und flexibel genug für kurzfristige Änderungen sind.⁴

Hinzu kommt, dass Micro Influencer*innen in der Regel als vertrauenswürdiger gelten als bereits erfolgreichere.⁵ In Anbetracht der Tatsache, dass fast zwei Drittel der Verbraucher*innen angeben, sie würden eher ein Produkt kaufen, wenn es ihnen von einem*einer Influencer*in ihres Vertrauens empfohlen wurde, liegt hier ein großes Potenzial.⁶

Bevor Sie loslegen, sollten Sie gründlich darüber nachdenken, was Sie erreichen möchten. Dies kann dazu beitragen, die Grundlage für alles zu schaffen – vom Stil Ihres Marketings bis hin zur Art der Micro Influencer*innen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Vielleicht setzen Sie auf Markenbewusstsein oder den Aufbau einer Zielgruppe, vielleicht sind Sie aber auch stärker auf den Umsatz ausgerichtet und versuchen, mehr Produkte zu verkaufen oder Kund*innen zu binden.¹¹

Es ist zudem wichtig, ein Verständnis dafür zu entwickeln, wen Sie ansprechen möchten. Das kann entscheidend dazu beitragen, eine*n Micro Influencer*in zu finden, die*der zu Ihrem Unternehmen passt und authentisch eine Verbindung zu Ihren Kund*innen aufbauen kann.¹²

Die Budgetplanung ist für Ihre Influencer Kampagne essenziell. Sie ermöglicht Ihnen, alle Aspekte besser zu planen – von der Frage, mit wem Sie arbeiten, bis hin zur Anzahl der Beiträge oder dem Umfang der Erstellung von Inhalten.

Es ist sinnvoll, Ihre Kampagnenziele im Blick zu behalten, wenn Sie entscheiden, wie viel Sie in Micro Influencer*innen investieren können.¹³ Jede*r davon hat ihre*seine eigenen Raten, doch bei Untersuchungen von Shopify zeichnet sich eine Spanne ab: Micro Influencer*innen verlangen für einen Instagram-Beitrag durchschnittlich 100–500 US$, für einen TikTok-Beitrag 25–125 US$ und für einen YouTube-Beitrag 200–5 000 US$.¹⁴ Es ist außerdem wichtig, auch andere Kosten einzukalkulieren, zum Beispiel in Verbindung mit der Erstellung von Inhalten.

Es gibt zahlreiche Influencer*innen, ob Micro oder andere, und es kann entmutigend sein, eine*n zu finden, mit der*dem man zusammenarbeiten möchte. Als Unterstützung steht eine Vielzahl von Influencerdatenbanken zur Verfügung, mit denen Sie den/die richtige*n Influencer*in für Ihr Unternehmen finden können. Eine weitere Möglichkeit ist die Suche nach Hashtags in den sozialen Medien, um Menschen zu finden, die gut zu Ihnen passen könnten – die Suche nach Größe (z. B. #microinfluencer), Kategorie und Standort eignet sich gut, um die Ergebnisse einzugrenzen.¹⁵

Es lohnt sich auch, zu überlegen, wie Sie mit Ihren Influencer*innen zusammenarbeiten möchten. Beispielsweise kann es Ihnen wichtig sein (oder auch nicht), einen Teil der kreativen Kontrolle über die geposteten Inhalte zu behalten. Achten Sie außerdem darauf, dass diejenigen, die Sie für eine Zusammenarbeit auswählen, auch gern mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.¹⁶

Neben der Überlegung, mit welchen Micro Influencer*innen Sie zusammenarbeiten sollten, gilt es auch herauszufinden, wie Sie sie einsetzen sollten. Influencer*innen können zum Beispiel Unboxing-Videos oder Produktbewertungen posten. Sie könnten auch Geschenke mit von Ihnen zur Verfügung gestellten Artikeln verteilen, Produkttutorials erstellen oder ganz einfach einen gesponserten Beitrag veröffentlichen, in dem sie Ihr Unternehmen bewerben.¹⁷

Eine weitere Idee wäre es, darüber nachzudenken, wie Sie sich die spezifischen Stärken von Micro Influencer*innen zunutze machen können. Oft haben sie ein Nischenpublikum und sind Fachleute auf ihrem Gebiet, d. h., sie können auf einer persönlicheren Ebene authentische Einblicke bieten.¹⁸ Es ist durchaus sinnvoll, zu überlegen, wie Sie Ihre Kampagne so zuschneiden können, dass Sie die Beziehung der Influencer*innen zu ihren Followern optimal ausnutzen.

Ein wichtiger Teil der Erfolgsbewertung ist zu verfolgen, wie ihre Kampagne ankommt. Dazu können sie auf mehrere Optionen zurückgreifen. Eine davon besteht darin, URLs in Influencer Beiträgen UTM-Tags hinzuzufügen und die Performance mittels Google Analytics zu überprüfen.¹⁹ Einmalige Promocodes und verfolgbare Links sind andere Möglichkeiten, um den Erfolg zu messen, während Sie auch Trackingtools, die auf Social Media Seiten oder über externe Anbieter verfügbar sind, nutzen könnten, um den Erfolg Ihrer Kampagne einzuschätzen.

Selbstverständlich gehören zur Verfolgung der Performance mehr als nur Tools. Es ist wichtig, zu wissen, was Sie mit den Kennzahlen erfassen wollen. Reichweite, Impressionen und Interaktion sind gute Beispiele, mit denen sich Effektivität leichter beurteilen lässt – insbesondere, wenn das Markenbewusstsein eines der zentralen Ziele ist. Sie könnten jedoch auch Click-Throughs und Conversions tracken, wenn Sie mehr finanziellen Gewinn erzielen möchten.²⁰