Ihr Unternehmen verzeichnet nach den Feiertagen einen Einbruch? Vielleicht ist diese Jahreszeit von Natur aus langsam, da sich die Finanzen der Verbraucher*innen von den Feiertagsausgaben erholen. Tatsache ist aber, dass eine ruhige Phase jederzeit auftreten kann. Doch wenn dies der Fall ist, gibt es keinen Grund, Ihre Ambitionen aufzugeben. Ruhige Zeiten bieten Unternehmen die Möglichkeit, sich neu zu formieren und sich auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten.

Es gibt auch Grund, optimistisch zu sein. Forschungen zeigen, dass die weltweiten Verbraucherausgaben in diesem Jahr im Vergleich zu 2024 voraussichtlich um 6 % steigen werden.¹ Warum also nicht diese Gelegenheit nutzen, um Ihre Strategien zu verfeinern, Ihre Beziehungen zu stärken und langfristigen Erfolg zu erzielen? Hier sind sieben Möglichkeiten, wie Sie dies tun könnten:

Nutzen Sie diese Zeit, um ein tieferes Verständnis Ihrer Lagerbestände zu entwickeln, da Sie so die aktuelle Situation besser bewältigen und im Laufe des Jahres Überbestände oder Unterbestände vermeiden könnten. Beim ersten Fall verschwenden Sie finanzielle Mittel, während der zweite zu Umsatzeinbußen führen und Kund*innen enttäuschen könnte.²

Inmitten einer schleppenden Phase ist es ratsam, Ihre Bestseller zu identifizieren und sich darauf zu konzentrieren, diese sofort aufzufüllen, damit Sie für den Rest des Jahres gut aufgestellt sind. Andere könnten eher eine regelmäßige Auffüllstrategie verfolgen, um Produktionskosten und mögliche Umsatzverluste zu vermeiden.³

Um das richtige Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage für die Zukunft zu finden, werden Sie natürlich die bisherigen Daten überprüfen wollen, um zu analysieren, welche Produkte sich gut verkauft haben und welche weniger beliebt waren. Bedenken Sie, dass frühere Zahlen durch saisonale Verkäufe oder durch spezifische, nicht wiederkehrende Umstände verzerrt sein könnten. Alles von Wetterfaktoren bis hin zu kulturellen Ereignissen könnte einen Einfluss gehabt haben.

Achten Sie also auf konsistente und nachvollziehbare Muster, die für Ihre Prognosen nützlich sind.⁴ Eine Bestandsverwaltungssoftware kann hilfreich sein, um Bestände zu optimieren und zu identifizieren, welche Produkte priorisiert werden sollten – Tools wie Shopify und Sumtracker bieten eine Vielzahl von Funktionen, von Benachrichtigungs- und Trackingmöglichkeiten bis hin zu Bestandsberichten und Datenanalysen.⁵

Eine gründliche Überprüfung der Konkurrenz ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, einen ruhigeren Betrieb optimal zu nutzen, indem Sie tief in die aktuelle Landschaft eintauchen und herausfinden, wie Sie sich am besten abheben können.

Sammeln Sie neben umfassenden Brancheneinblicken und -trends auch Daten über den aktuellen und prognostizierten Marktanteil, die Verkäufe und Einnahmen Ihrer Wettbewerber und vergleichen Sie diese mit Ihren eigenen.⁶ Vergleichen Sie Preise und Kundenbewertungen und untersuchen Sie deren Marketing- und Social-Media-Strategien – wie aktiv sind sie auf verschiedenen Kanälen, welche Art von Inhalten veröffentlichen sie und wie häufig?

Sie können auch Tools wie BuiltWith (wertvolle Informationen über den Aufbau der Webseiten der Konkurrenz) und SEMrush (um mehr über deren SEO-Taktiken zu erfahren) nutzen, um diesen Prozess zu optimieren und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.⁷

Ein Umsatzeinbruch kann zu Cashflow-Herausforderungen führen. Unabhängig vom Verkaufsvolumen werden weiterhin Kosten für Ihr Unternehmen anfallen, daher könnte die Beurteilung und Optimierung Ihres Cashflows in ruhigeren Phasen zu größerer Stabilität führen.

Eine Möglichkeit, Ihren Cashflow zu schützen, besteht darin, Ihr Ausgabeverhalten zu überprüfen und potenzielle Bereiche für Einsparungen zu identifizieren.⁸ Überlegen Sie, ob es Werkzeuge oder Software gibt, für die Sie bezahlen, die Sie aber nicht oft nutzen, oder ob Sie Ihr Marketingbudget klüger einsetzen könnten.⁹

Analysieren Sie Ihre vergangenen Einnahmen, um Ihren langfristigen Cashflowbedarf vorherzusagen, und verwenden Sie diese Daten, um Prognosen für die Hoch- und Nebensaison zu erstellen – dies wird Ihnen mehr Sicherheit in Bezug auf zukünftige Umsatzeinbrüche geben. Sie könnten auch Möglichkeiten prüfen, Einnahmequellen zu vergrößern oder neue hinzuzufügen, wie z. B. Rabatte oder Geschenkgutscheine.¹⁰

Eine weitere wirksame Strategie zur Kostensenkung besteht darin, Ihre Lieferantenbeziehungen zu überprüfen und mit ihnen über reduzierte Preise oder flexiblere Zahlungsbedingungen zu verhandeln.¹¹ Sie könnten sogar neue Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen, die bessere Preise anbieten, indem Sie den Markt recherchieren, während Sie Zeit haben.

Unabhängig von den Kosten könnte dies auch eine gute Möglichkeit sein, Lieferantengespräche zu führen, um aktuelle Prozesse zu besprechen, zu ermitteln, was gut funktioniert, und Verbesserungspotenziale zu identifizieren, die Sie bislang nicht ausschöpfen konnten – beispielsweise Möglichkeiten zur Verschlankung Ihrer Lieferkette, um Abfall zu reduzieren.

62 % der Unternehmen, die Lieferantenbeziehungsmanagement betreiben, verwenden Scorecards, um die Leistung ihrer Lieferanten zu messen.¹² Diese können ein großartiges Hilfsmittel sein, um den Mehrwert eines Lieferanten zu verstehen, indem Kennzahlen wie Innovation, pünktliche Zustellung, Qualität und Reaktionsfähigkeit untersucht werden.

Auch wenn Ihre Kund*innen derzeit nicht so viele Einkäufe tätigen, ist es wichtig, die Bindung durch aussagekräftige Kommunikation aufrechtzuerhalten, damit Sie stets im Gedächtnis bleiben.

Sie könnten beispielsweise Ihre Wertschätzung für die Kund*innen durch eine Dankes-E-Mail zum Ausdruck bringen oder wertvolles Feedback einholen, damit sie sich Ihrem Unternehmen stärker verbunden fühlen.¹³ Bitten Sie durch Umfragen und Befragungen um die Meinung Ihrer Kund*innen zu Ihren Produkten, Ihrem Service und dem Kundenerlebnis – oder ermitteln Sie Ihren Net Promoter Score, eine zuverlässige Marktforschungskennzahl, die auf den Onlinebewertungen der Kund*innen basiert.¹⁴

Eine weitere Möglichkeit ist gesellschaftliches Engagement. Warum nicht an lokalen Wohltätigkeits- oder Freiwilligenveranstaltungen teilnehmen, wenn Sie gerade Kapazitäten haben? Für Sie und Ihr Team wird es ein schönes Erlebnis sein und Sie können Updates mit Ihren Kund*innen über soziale Medien oder per E-Mail teilen, um das Vertrauen in Ihre Marke zu stärken.¹⁵

Sie könnten Ihre Zeit sinnvoll nutzen, um Ihren Verkaufsplan zu verfeinern, indem Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie in Zukunft wachsen und Ihren Umsatz nachhaltig steigern werden, und neue Umsatzmöglichkeiten identifizieren.

Beginnen Sie damit, sich konkrete Ziele zu setzen (z. B. wie oft Sie ein bestimmtes Produkt in einem Zeitraum von sechs Monaten verkaufen möchten): mit Fristen und Meilensteinen, um Ihre Erfolge zu messen, und mit klaren Maßnahmen, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen werden.¹⁶

Wie viele Absatzmärkte haben Sie derzeit? Unabhängig davon, ob es sich um einen oder mehrere Märkte handelt, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie neue oder bisher unzureichend bediente Segmente ansprechen. Recherchieren Sie die Bedürfnisse und Vorlieben in diesen Märkten, um sicherzustellen, dass Sie die wertvollsten Kund*innen erreichen.

Dies ist nur die Spitze des Eisbergs. Um das Beste aus unserem Verkaufsplan herauszuholen, sollten Sie sich online die vielen verfügbaren Vorlagen ansehen, die Sie dabei unterstützen, Ihre Strategie effektiv zu planen.¹⁷ Weitere Informationen dazu finden Sie hier.

Anstatt in hektischen Zeiten übereilt Inhalte auf sozialen Medien zu veröffentlichen, nutzen Sie die Gelegenheit, durchdachte und strategische Beiträge zu erstellen, die mit Ihrem Markenimage übereinstimmen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt und die meisten Interaktionen fördert.¹⁸

Wenn die Umsätze niedriger sind, ist es möglicherweise erforderlich, dass Sie taktischer mit Ihrem Marketingbudget umgehen, insbesondere wenn Sie bezahlte Werbung nutzen.¹⁹ Nutzen Sie Tools wie Google Ads, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ausgaben optimal gestalten, indem Sie die richtigen Zielgruppen mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit ansprechen.

Überprüfen Sie auch Ihre SEO-Strategie, um Möglichkeiten zur Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Webseite zu erkennen – zum Beispiel, indem Sie Ihre Zielseiten mit saisonalen Schlüsselwörtern aktualisieren, die für Ihre Branche relevant sind. Tools wie Moz und Ahrefs können Sie dabei unterstützen. Sie können auch Produkte wie Google Trends verwenden, um zu ermitteln, welche Keywords derzeit im Trend liegen, und Ihre Webseite entsprechend anzupassen.²⁰

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