Versione stampabile Esportare negli Stati Uniti, un’opportunità da pianificare attentamente

Gli Stati Uniti sono il più grande mercato mondiale per le importazioni (il 16% su base mondiale).
Le aziende europee non dovrebbero esitare ad affacciarsi su questo mercato.
Non è necessario essere una grande società: delle 21.600 società francesi che hanno esportato negli Stati Uniti nel 2006 il 71% erano piccole imprese.
Tuttavia, esportare i vostri prodotti negli Stati Uniti attraverso un agente o un partner commerciale, che li inserisce nel suo catalogo, richiede una certa preparazione e la conoscenza di alcune informazioni sulle normative applicabili.

• Prima di essere sdoganati, i prodotti importati negli Stati Uniti passano per una serie di controlli, complessi e costosi, che tuttavia sono in parte compensati da minori dazi doganali (salvo per alcuni prodotti come l’abbigliamento, i prodotti alimentari o le calzature).
• Esistono numerose normative relative alla sicurezza nazionale e alla protezione dei consumatori (licenze per alcuni prodotti, requisiti medici e di etichettatura, ecc.).

Accertatevi che il prodotto che volete importare nel paese non sia classificato come "pericoloso".
La Legge sul Bioterrorismo, entrata in vigore nel 2003, ad esempio, stabilisce che qualsiasi azienda che produce, trasforma o tratta alimenti destinati al consumo da parte di persone o animali deve essere registrata alla Food and Drug Administration (FDA) e deve nominare un agente sul territorio americano abilitato a rappresentare la società nelle sue esportazioni.

Consigli per avere successo sul mercato americano:

• Considerate con particolare attenzione il trasporto e la logistica (porti, ferrovia e strade). La distribuzione gioca un ruolo fondamentale data la complessità dei sistemi di trasporto e la velocità con la quale cambiano. FedEx è in grado di trovare la migliore soluzione rispetto alle vostre esigenze.
• Proteggete il vostro marchio o il vostro prodotto. Per depositare un brevetto, è necessario presentare domanda all’U.S. Patent and Trademark Office (USPTO). Gli Stati Uniti si collocano al settimo posto per numero di brevetti registrati, dietro a Giappone, Germania e Corea del Sud.
• Partecipate a saloni e fiere per incontrare i vostri futuri fornitori e clienti.
• Aprite un conto bancario presso una banca locale per rassicurare i vostri partner commerciali. Preferite le banche che partecipano ai programmi della Small Business Administration, l’autorità americana preposta al sostegno delle piccole e medie imprese.

L’esperienza dimostra che le piccole aziende di successo sono quelle che si specializzano in un mercato di nicchia, con una tecnologia specifica. Spesso queste aziende sono molto ben preparate.

Per maggiori informazioni:
Camera di commercio statunitense http://www.uschamber.com/default

Business.gov:
www.business.gov/guides/import-export/exporting/index.html: consigli e documenti utili da leggere prima di esportare negli Stati Uniti (come contattare esperti di commercio, trovare nuove opportunità di business o entrare in contatto con centri locali di supporto all'esportazione, ...)
www.business.gov/guides/import-export/exporting/export-financing.html: come ottenere sovvenzioni dal governo americano
www.business.gov/guides/import-export/specific-products.html: elenca licenze, autorizzazioni e ogni altro documento necessario per ogni categoria di prodotto importato

Trovare un partner americano (per aiutarvi a fare breccia nel mercato americano)
Manufacturer's Agents National Association Directory (informazioni dettagliate sugli agenti commerciali)
www.manaonline.org

Proprietà intellettuale
U.S. Patent and Trademark Office (deposito brevetti e marchi), www.uspto.gov
U.S. Copyright Office (protezione del copyright): www.copyright.gov
U.S. Customs and Border Protection (ente americano delle dogane): www.customs.gov

Fonti:
Camera del Commercio e dell’Industria di Parigi